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淺談營銷人員的分類和自我管理

2017/5/8 17:56:47 瀏覽次數：1393

之前，我發表過多遍關于營銷的文章，其中在一遍《沒兩把刷子別做營銷》提到，中國從事營銷人數上億，比世界上好多國家人口總和都多，然而，這上億的營銷大軍并沒有推動企業大幅度的增長，當然企業的發展是一個鏈條，但營銷是龍頭，確不可忽視！
從事營銷人數如此之多，但是每年都在更新換代，正常的營銷人員是三年一次大的更替，原因主要是剛畢業的大學生，由于當前就業形勢嚴峻，很多都找不到所謂稱心的工作，在這種推力的作用下，營銷的門檻比較低，而且前期的收入相對其他部門較高，造成好多學生盲目的進入營銷大軍之列，開始了人生的第一次沖鋒！

然而隨著三個月，一年，三年時間過去了，三年前進入營銷大軍的這些學生，慢慢認清了自己，要么不適應營銷這種高體力，精力的工作，要么一直創造不出企業想要的價值，要么覺得自己性格，興趣根本不適合做營銷，都跳出去了，真正留下來的不到當初入行的30%，看上去的30%，占比不多，然而這里面并不是所有人都能在營銷行業繼續呆下去，這里面還是分了以下幾種人：

1、猴子型—朝三暮四

老油條類型—覺得這個行業管理松散，收入還行

任何一個公司有30%—40%，是老油條類型，這種人最大的優點是，營銷經驗豐富，口才好，說到那一個營銷環節，他都是滔滔不絕，但是就不干實事；而且所有的工作，必須有直屬領導盯緊，稍不留神，他就跑偏了；干活也是避實就虛，那兒有偷懶的空，就往那兒跑，那兒有利益往那兒跑；這種人管理起來很累，他對任何企業沒有忠誠度，他就忠誠于自己算計口袋那點錢，還不想付出，經常跳槽，且跳槽的理由基本都只有一個，企業都是對不住他！

2、看門狗類型——忠誠

沒有營銷思路，只能維護，沒有創新

這種人在一個公司營銷團隊站到40%左右，他們最大的缺點是，從不愿意用自己的大腦想，自己的市場下一步該如何操作，就等著直屬領導安排，今天干啥？明天干啥？這個月干啥？下個月要干啥？領導交代的，我干，領導沒交代的，我不知道咋干？但他們優點是，你交代的事可以干好，只能干些領導吩咐之內的事，多的事我不知道，也不會干？這種人對公司沒有任何危害，有忠誠度，他覺得在公司就值這么多錢，到那兒都一樣，所以能在一個公司呆上三五年甚至更長，只要你不趕我走，我是不會走的！他們價值僅限于把做好營銷方案交給他，讓他去執行吧！

3、黃牛型——踏實

天天低著頭在干活但不知道方向！

這類人群呢，在公司營銷團隊占比在10%，這種人原則性強，工作也積極，但是市場銷量老是做的達不到公司的預期，而且天天也在很努力的工作，就是不出銷量，他們也很苦惱，想上升，就是沒方向！這種人的直屬領導大部分肯定也不行。這部分人，有工作經驗，有工作態度，但是缺乏方法！啥方法呢？缺乏總結，因為他們不會總結，領導也沒告訴他們如何總結？他們腦子有很多零碎的東西，面對單個市場剖析的時候，他們能說到問題的本質，但是讓自己想，卻絞盡腦汁想不出來，對于這類人，換個領導就可以了，就幫他們屢屢營銷思路就行了，告訴他們：如何做市場調研？如何剖析市場？銷量提升從那幾個途徑？最后再提升下崗位，就上道了！

4、狼型—精英類型

愿意付出，喜歡營銷這個行業

所謂的精英，在一個公司沒有超過20%的，在營銷行業，最重要提現在自我管理意識強，只要給我一個市場，領導就不用管了，他自己每天早上八點起床，清晰知道自己今天要干啥？明天要干啥？在一個市場摸上一個月后，他清晰知道這個市場半年后，一年后，三年后的結局？知道三年以后的銷量能做到的最大限度？這種人在一個公司是上升最快的，不管是新市場、老市場、夾生市場，他都能玩轉，而且性格是陽光開朗，兩眼放光，精力充沛，沒有消極一面！
以上是對留下來做營銷的人群做一剖析，那么想成為一個真正的營銷精英，或者說，想在營銷行業提升到一定的高度，如何做呢？你不能三年、五年還在做基層的營銷員，而且樂此不疲的！實際上只有一招，那就是要有高度的自我管理能力克制自己。主要體現在以下幾個點：

1、必須控制不合理的欲望

我們都知道，人只是一個有思想的高級動物，所以有很多欲望，那么作為營銷人員，必須學會克制自己許多不合理的欲望，因為營銷人員，一旦離開公司，就算放風了，公司只是有一套相對的管理制度，你每天干啥，公司是看不到的，唯一檢驗你能力的大小就是最終的銷量了，如果，你每天在睡覺，短時間公司是不知道的！其實最大的欲望就是無限制的惰性，這種惰性一旦久了，變成習慣了，一旦養成惰性的習慣，那么你必然要被淘汰，只是時間的問題！

一般來說，惰性來自沒有合理的規劃，因為一個市場交給你后，客戶也交給你了，你多久去拜訪一次客戶，對于市場的問題，你是如何對待？有沒有認真和客戶一塊真正下沉到一線市場，做務實的市場調研，調研后，問題很是清楚，是否針對市場問題，商討出對應的解決方案？如果有方案，那么是否能按照時間去執行？市場問題是如何出現的？都是由于惰性的拖延造成的，好多市場剛開始很好，但是有小問題，一直拖延，最終小問題積多了，讓客戶失去信心和耐心了，最終釀成大問題，市場也垮了！因此，強有力的自制力是考驗營銷人員的前提！

2、細化的時間管理

時間管理在任何部門都尤為重要，營銷人員的時間管理，其實和第一條是掛鉤的，沒有很強的時間管理，也就沒有所謂的執行了，時間管理就是我們所謂的5w2H：什么時間？做什么事？在那兒做？有誰去做？為什么要做？用什么方法做？要花多大的成本？所以，營銷人員每個月要清楚自己工作重點，合理規劃自己的時間，用切香腸的方法分階段的分解自己所有的營銷工作，最后月底去檢核！

3、能動性

能動性，控制好自己的欲望，規劃好自己的工作時間，能動性隨之就出來了！

4、必須有一個美好的理想目標

這個空洞的理想，實際是自我激勵的一個手段，營銷人員在外面，很多是團隊作戰，但是自己的市場還是單個考核，因此，大部分時間，獨自一個人，很多時候無聊，空虛，而且，每天面對不同的客戶，面對不同的營銷結果，心里有時候很失落，這個時候，唯一能安慰自己的，就是自己曾經給自己設定一個美好的理想和愿望，這樣就會一直激勵自己，安慰自己，短時間的被動和不如意都是暫時的，相信明天會更好，優秀的營銷人員總是在最困難的時候，會找到一個足以說服自己的理由，讓自己在第二天太陽升起的時候，依然激情澎湃，充滿活力和殺傷力！

5、學習能力

善于學習是營銷人員職位提升的一個主要手段，我曾經說過：“只會干，不會說的，只能是一個業務員；會干會說，不會寫的，只能是一個主管；會干，會說，會寫，但不會教的，只能是個區域經理；會干、會說、會寫、會教就是一個優秀的大區或營銷總監；所以，要想職位提升，必須善于學習，看書，主動向別人請教都可以！不能盲目自信，有時候你干了很多事情，突然發現就是書上總結的一句話而已！

6、自我反省力

這是對自己要求的最高境界了，每個人再優秀，也有盲區，所以，自我反省力，是提現一個人營銷素養的綜合表現！在每天睡覺的時候，想想一天的工作，那兒做的不好？那有遺漏？明天需要如何調整？資源是否匹配？需要向上級或公司如何協調？每天，每月，每年的總結和反省，何愁不掙錢，不升職呢？

所有一系列自我管理的方法，實際上做起來就是最原始的生產管理上所發明的PDCA理論應用，即：計劃、執行、檢核、修正！

但愿每一位營銷人員都有一個偉大的夢想和強有力的自我管理能力，都能為所服務的企業創造出最大的價值，也為自己的收入肩負一種使命和責任，更是為了每一個在外奔波營銷人員，有一個美好的家庭環境，為我們的下一代打造更具競爭力的奮斗平臺！

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